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Il dovere del consumatore nel finanziamento automobilistico: trasformare un obbligo di conformità in un vantaggio commerciale.
Gli obblighi di tutela dei consumatori in materia di finanziamenti auto si sono evoluti ben oltre il consiglio di "integrarli e documentarli" dato dalla FCA nel 2023. Entro il 2026, l'autorità di regolamentazione potrà contare su uno studio di mercato in tempo reale, linee guida aggiornate sulle buone e cattive prassi e una consolidata abitudine a individuare specifiche inadempienze in materia di prezzi nei mercati del credito correlati, anziché limitarsi a emettere generici

Paul Bennett
27 ottTempo di lettura: 15 min


Il programma di risarcimento per i finanziamenti auto: cosa devono preparare istituti di credito e concessionari
Il programma di risarcimento per i finanziamenti auto non è più un'ipotesi, e non lo è da tempo. Il 30 marzo 2026, la FCA ha pubblicato la Dichiarazione di politica PS26/3, che ha confermato un costo: circa 7,5 miliardi di sterline in risarcimenti, che salgono a 9,1 miliardi di sterline una volta aggiunti i costi di implementazione, distribuiti su circa 12,1 milioni di contratti ammissibili. Questa cifra è risultata inferiore alla stima iniziale della FCA durante la consultaz

Paul Bennett
27 ottTempo di lettura: 14 min


Consolidamento dei concessionari auto nel Regno Unito: chi sta davvero acquistando i concessionari auto britannici?
In breve Secondo Savills, dal 2022 sono state completate oltre 15 acquisizioni di gruppi di concessionarie nel Regno Unito da parte di acquirenti stranieri, tra cui spiccano i gruppi statunitensi Lithia e Group 1 e la canadese Global Auto Holdings. Constellation, controllata tramite TDR Capital, detiene il 19,15% di Vertu Motors, rispetto all'11,02% precedente. La soglia è stata superata il 29 maggio 2026. Non è stata annunciata alcuna offerta. Un consulente afferma che le op

Paul Bennett
26 ottTempo di lettura: 15 min


Il programma di incentivi per i veicoli elettrici con detrazione dallo stipendio: il motore silenzioso che sta ridefinendo la domanda di veicoli elettrici nel Regno Unito.
In breve Un programma di leasing di auto elettriche con detrazione dallo stipendio consente al dipendente di scambiare parte del proprio stipendio lordo con un'auto elettrica in leasing, con tasse e contributi previdenziali calcolati sulla retribuzione inferiore. L'aliquota BiK per i veicoli elettrici è del 4% nel 2026/27, per poi salire al 9% entro il 2029/30, contro un'aliquota fino al 37% per i veicoli a benzina e diesel. Secondo la BVRLA, la riduzione dello stipendio in c

Paul Bennett
26 ottTempo di lettura: 16 min


Le quattro R ora hanno i denti: residui, regolamentazione, tariffe, ritenzione
Volkswagen ha appena comunicato al mercato che prevede di trattenere non più di 1 euro di utile operativo per ogni 100 euro di fatturato quest'anno. Questo singolo dato, parte della guidance sui margini di Volkswagen per il 2026, ridotta da un intervallo precedente compreso tra il 4,0% e il 5,5% a un minimo dell'1%, è la dimostrazione più chiara finora di ciò che sosteniamo da mesi in questa serie di articoli. Utili residui, regolamentazioni, tariffe e ritenute non sono più c

Paul Bennett
26 ottTempo di lettura: 10 min


I finanziamenti sono in forte crescita, ma i margini no: il problema sono i camper.
Al momento si respira un'atmosfera particolare nel settore finanziario automobilistico europeo. Chiedete a un tesoriere come si presentano i mercati dei finanziamenti e la risposta sarà quasi entusiasta. Chiedete alla stessa persona cosa ne pensa dei margini di rivendita delle auto a fine leasing e il tono cambierà rapidamente. Questo divario tra l'entusiasmo del mondo finanziario e la preoccupazione del mercato automobilistico è diventato il vero tema centrale di queste due

Paul Bennett
15 ottTempo di lettura: 13 min


Shock cinese 2.0: perché l'industria automobilistica europea non può semplicemente restare a guardare.
Lo shock cinese 2.0 non è più un avvertimento di cui gli economisti dibattono alle conferenze. È una forza reale e misurabile che sta già rimodellando il finanziamento delle auto in Europa, i margini dei concessionari e le curve del valore residuo. Vent'anni fa, lo shock cinese 1.0 ha svuotato fabbriche di mobili, stabilimenti tessili e impianti di assemblaggio di elettronica a basso costo in tutto l'Occidente, un evento dirompente, ma in un certo senso contenibile, perché i

Paul Bennett
15 ottTempo di lettura: 11 min


Coerenza tra preventivo e contratto nel leasing europeo: perché il "preventivo itinerante" sta riducendo i margini delle società di leasing.
Si tratta di una collaborazione con SOFICO. Analisi indipendente a cura di Paul Bennett, Managing Partner di Madox Square LLP e Senior Advisor presso Genpact Banking & Capital Markets. Il settore del leasing in Europa non accenna a rallentare. Secondo Leaseurope, il volume totale dei nuovi contratti di leasing in tutta Europa si attesta ora intorno ai 454 miliardi di euro, di cui circa 338 miliardi provenienti dal settore automobilistico. Il leasing di autovetture è cresciuto

Paul Bennett
23 setTempo di lettura: 13 min


Il terzo pilastro: perché la salute di un marchio si riflette nelle sue auto usate
Il valore residuo e la salute di un marchio sono l'indicatore più chiaro e onesto che l'industria automobilistica possiede, eppure quasi nessuno nel marketing al dettaglio ne parla. Le reali condizioni di un marchio non si trovano nelle brochure patinate delle auto nuove, negli investimenti pubblicitari o persino nei grafici di vendita trimestrali. Si trovano negli annunci, nelle case d'asta e nelle guide commerciali che valutano le auto usate a distanza di tre, quattro o cin

Paul Bennett
8 setTempo di lettura: 12 min


Dodici milioni di motivi per cui l'Europa non vede l'ora
La Cina da sola produce ormai più veicoli di tutti i cinque paesi successivi messi insieme, con una capacità produttiva annua di circa 55 milioni di unità. Ho appena finito di ascoltare il podcast di Michael Dunne, "Driving with Dunne", intitolato "What's Causing China's Car Export Explosion?", con Jorge Guajardo , ex ambasciatore messicano in Cina e ora partner di DGA Global. Dura 56 minuti e, a mio parere, ogni direttore finanziario, gestore di portafoglio e analista del va

Paul Bennett
8 setTempo di lettura: 13 min


Pagamento mensile, non prezzo: come JAECOO ha trasformato rapidamente la disciplina dei pagamenti mensili in quote di mercato nel Regno Unito.
Per gran parte dell'ultimo decennio, la strategia di un nuovo concorrente nel mercato automobilistico britannico è stata fin troppo prevedibile: offrire prezzi inferiori a quelli dei produttori affermati, proporre uno sconto consistente e sperare che i volumi di vendita ne conseguano. Questa strategia funziona finché un concorrente non eguaglia lo sconto, e a quel punto tutti hanno sacrificato i propri margini per niente. JAECOO, il marchio di SUV destinato esclusivamente all

Paul Bennett
8 setTempo di lettura: 10 min


Il settore automobilistico cinese in Europa: basta diagnosticare, iniziate a riparare, idealmente subito.
L'Europa non ha più un problema di diagnosi. Mario Draghi ha scritto oltre 400 pagine sul settore automobilistico. La Commissione europea ha avviato un dialogo strategico, poi un piano d'azione industriale e infine un pacchetto per il settore automobilistico. Ormai tutte le banche e le società di consulenza hanno tracciato lo stesso grafico: la quota di mercato cinese in crescita, i margini europei in calo. Ciò che scarseggia davvero è il coraggio collettivo di agire in base

Paul Bennett
8 setTempo di lettura: 13 min


La super bolla dell'IA: il 2029 sarà il nostro 1929?
Ogni generazione si convince che la sua tecnologia di punta infranga le vecchie regole della leva finanziaria e della valutazione. Negli anni '20 furono l'automobile, la radio, gli elettrodomestici. Oggi il paragone che viene fatto per la bolla dell'IA è con il 1929, e proviene dal professor Steve Keen, l'economista dell'UCL che aveva previsto il crollo del 2008 prima che la maggior parte di Wall Street fosse disposta a dirlo apertamente. La sua tesi si basa su tre elementi c

Paul Bennett
26 agoTempo di lettura: 9 min


La Germania può superare la Cina in termini di capacità costruttive senza adottare le sue stesse politiche?
Chiedete a un dirigente automobilistico tedesco perché la Cina costruisce auto più velocemente e la risposta di solito inizia con le ore lavorate. Questa è la parte meno utile della storia. Il vero divario nella velocità di produzione di veicoli elettrici tra Germania e Cina si misura in mesi, non in ore di lavoro: circa 18 mesi per un produttore cinese per portare un veicolo elettrico dal concept allo showroom, contro i 48-54 mesi necessari a un programma tedesco comparabile

Paul Bennett
20 agoTempo di lettura: 13 min


I produttori automobilistici europei sono gli artefici della propria rovina: come la Cina ha vinto la corsa ai veicoli elettrici.
Esiste una versione di questa storia secondo cui la Cina ha semplicemente avuto fortuna, dove un'economia pianificata ha elargito sussidi a sufficienza a un numero sufficiente di fabbriche e, alla fine, alcuni di questi hanno dato i loro frutti. È una versione rassicurante, ma errata. Pechino ha comunicato al mondo esattamente cosa intendeva fare, ha incaricato una persona specifica di realizzarlo, lo ha finanziato costantemente per due decenni e poi lo ha fatto. La tragedia

Paul Bennett
20 agoTempo di lettura: 11 min


La guida del dirigente del settore automobilistico alla strategia di ingresso sul mercato per l'espansione europea
Ogni azienda del settore automobilistico o della mobilità che ha tentato di espandersi in un nuovo mercato europeo ha imparato, prima o poi, la stessa lezione: la strategia che ha funzionato in patria raramente sopravvive indenne al contatto con un nuovo mercato. Le norme distributive sono diverse. Le tempistiche normative sono diverse. Persino le aspettative dei clienti in merito all'acquisto di un'auto possono variare da un Paese all'altro, e questo divario si è ulteriormen

Paul Bennett
20 agoTempo di lettura: 9 min


Fintech e finanziamento degli asset nel settore automobilistico: una guida alla crescita per i gruppi di concessionari e gli istituti di credito che entrano in nuovi mercati.
Il settore della vendita al dettaglio di automobili e quello dei servizi finanziari sono sostanzialmente diventati un unico settore. L'offerta di finanziamento al momento dell'acquisto non è più una funzione amministrativa. Per la maggior parte degli acquirenti, è il prodotto stesso, e per un gruppo di concessionari o un istituto di credito che punta a un nuovo mercato del finanziamento automobilistico , l'infrastruttura finanziaria spesso determina l'opportunità di acquisto

Paul Bennett
20 agoTempo di lettura: 9 min


Valori residui: i numeri silenziosi che governano l'industria automobilistica
C'è un numero nascosto in ogni contratto di finanziamento, in ogni contratto di leasing e in ogni piano di approvvigionamento dei concessionari che decide, più di quasi ogni altra cosa, se l'industria automobilistica europea avrà un anno positivo o uno catastrofico. Non è il tasso di interesse. Non sono gli incentivi. È il valore residuo, il prezzo che un'auto dovrebbe raggiungere una volta restituita a fine finanziamento. Se è corretto, l'intero meccanismo funziona senza int

Paul Bennett
29 lugTempo di lettura: 10 min


La bolla dell'IA è alle porte: abbiamo già visto questo film, sappiamo già come va a finire.
Qualche giorno fa, stavo ascoltando il primo episodio del nuovo podcast di Andrew Neil, un'intervista ad Andrew Ross Sorkin, giornalista finanziario del New York Times e autore di "1929". Ciò che mi ha colpito non era nulla di completamente nuovo. Era la precisione con cui Sorkin collocava l'attuale bolla dell'IA all'interno di uno schema che risale a quasi due secoli fa, uno schema che ci convinciamo essere diverso ogni volta che si presenta. Ma non lo è mai. Questo articolo

Paul Bennett
29 lugTempo di lettura: 11 min


La volpe è entrata nel pollaio: come Detroit e Wolfsburg hanno consegnato alla Cina le chiavi del proprio futuro.
Per ottant'anni, l'industria automobilistica globale ha funzionato in un'unica direzione: l'Occidente progettava, la Cina assemblava. Questo sistema è finito. GM, Volkswagen, Renault e Audi ora permettono ai team di ingegneri cinesi di concepire il veicolo stesso, la piattaforma, il software, sempre più spesso anche l'intelligenza artificiale, e di spedire questi progetti sui mercati occidentali. Non si tratta di una semplice questione di produzione. È un trasferimento di pot

Paul Bennett
29 lugTempo di lettura: 12 min
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